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　　在健身行业经历快速洗牌的当下，乐刻运动作为国内领先的健身平台，已迈过“门店数量跻身全球前五”“40城2000家门店”等里程碑，并朝着“百城万店”的目标加速迈进。

　　近日，乐刻运动创始人兼CEO韩伟在接受中国商报记者专访时，分享了其对于企业“S端”定位、跨赛道布局、健身行业当前瓶颈的思路与看法。从月付制模式到多品类拓展，从器械自研到健康餐布局，乐刻正踏向一条更加开阔的增长路径。

　　“如果我们把企业视为一种组织，这可能是10年来组织模型一个最大的变化。”韩伟用生动的类比阐释其品牌的核心定位，“安卓是典型的开放生态，IOS则是封闭生态，学术界一般认为开放生态更好，而苹果却成为最赚钱的公司，这从理论上讲有些‘别扭’。”

　　韩伟认为，华为开启了第三种生态模型，研发鸿蒙系统，赋能“五界”汽车，既打破了封闭模型的局限，又在生态上端构建了闭环，其投入大量人力、财力聚焦研发，既为汽车行业提供了更先进的解决方案，也通过成本回收保障了持续创新的可能。“乐刻也在做同样的事，乐刻要做的是生态模型中的‘S端’。”

　　实际上，乐刻的“S端”能力在其数智中台系统的成果中已得到充分体现。“乐刻的‘S端’能力让我们的2000家门店都赚钱了。”韩伟称，品牌投入至少以亿为单位的资金来做系统，这样就不用每家企业都去解决“让健身房的排课率提升一倍、保客率提升一倍”等类似问题了，而大家也均能获利。

　　值得一提的是，这一系统还被国外连锁健身房品牌沿用，被改造应用于台球厅运营上。韩伟认为，九游体育网站入口乐刻的S端模式既解决了单一商家研发能力不足的问题，又通过规模化赋能实现价值共赢，这种能力可从健身领域延伸至SPA馆等场景，覆盖篮球、高尔夫、马拉松等运动场景，以及其他“人、货、场”服务产业。

　　从市场布局来看，乐刻的S端赋能能力也已构建起清晰的“战略蓝图”。目前，乐刻在北京的门店数量已突破300家；上海、深圳、杭州等核心城市，单城门店数量均已突破200家；南京、武汉、广州、成都、长沙、西安、苏州等城市门店规模也紧随其后。此外，乐刻的业务版图进一步拓展，进入了包括南昌、石家庄、太原、银川、南通、嘉兴在内的10多个新城市。

　　“中国健身行业已从‘良币与劣币的竞争’进入‘良币与良币的竞争’。”韩伟用“早餐馆炸油条”的比喻来形容这一变化，“过去有商家用洗衣粉和面、地沟油炸油条，但现在大家都用上好食材了，比拼的是‘真功夫’。”

　　这一判断与数据形成呼应。艾瑞数据显示，2023年，中国广义健身类场馆数量共11.8万家，包括3.9万家泛健身类场馆和7.9万家专业健身类场馆，同比降幅分别达-9.9%、-15.2%和-7.1%。在7.9万家专业健身类场馆中，健身俱乐部和健身工作室数量分别同比减少8.0%和7.4%。

　　而乐刻却实现逆势增长。2024年8月，乐刻在全国合伙人大会上披露了其业务发展情况，12个月新增425家门店，2024年上半年整体GMV（商品交易总额）同比增长40%。乐刻的数智化转型不仅是其核心竞争力，更成为品牌的硬实力。

　　面对越来越多采用月付制、不打推销牌的同行，韩伟对记者表示，乐刻选择从三个方向构筑护城河：其一，通过自有健身学院打造教练供给闭环；其二，对标Life Fitness等国际品牌自研顶级健身器械；其三，深化运营服务体系，强化教练管理与用户服务，提升终端体验。

　　“我目前正在着力解决的是做出好器械问题，我认为这是健身房能长期持续发展的一个关键。”韩伟直言，部分国产器械存在运动轨迹偏差、安全隐患等问题，而乐刻正着力改变这一现状，希望通过解决器械问题，助力中国健身产业发展。“市场常常出现用‘60分的质量’卖出‘70分的价格’的情况，而我希望能用‘100分的质量’卖‘90分的价格’。”

　　“这看似遥远，但有可能实现。”韩伟坦言，“我一年的采购额大概达到3亿—5亿元，当别人卖4万元的跑步机时，我能以1万元的价格生产出质量不差甚至更好的产品，我觉得可能会有市场。就像10年前我们做乐刻一样，我再花5年时间做出最好的器械，这从理论上讲是可行的，高质量标准的器械本身是有的，而乐刻愿意花功夫去做这件事。”

　　据国务院办公厅印发的《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，到2025年，基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的健身休闲产业发展格局，产业总规模达到3万亿元。目前，运动健身热潮也升级成为全民社交新潮流，2025年7月，全网运动健身相关内容互动量达到1.66亿次。随着用户对器械品质、教练水平、服务体验要求的迅速提升，其对健身服务行业的各个环节也提出了更高的要求。

　　乐刻的边界正在不断拓展。目前，乐刻通过多品牌矩阵覆盖多元运动场景，以“国民健身房”乐刻健身为核心，延伸出高标准私教馆FEELINGME、新一代大型健身房RECORE无限核子健身、专业铁馆LOVEFITT拉飞、瑜伽普拉提馆YOGA POD小瑜荚、体能训练社区FitTribe飞踹运动等细分品牌。

　　“常规意义上的乐刻是面积在300至400平方米的健身房，而目前，我们签约了大概10个面积从5000平方米到50000平方米不等的大型场地。”韩伟透露，乐刻正从传统健身房场景向外拓展，目前，国家正在建设一些体育中心、公共体育场馆或邻里中心，有了这些大空间后，乐刻就能灵活安排各种项目，比如羽毛球场地、网球场地、九游体育网站入口舞蹈培训场地等。

　　值得一提的是，乐刻的数智系统也为其运营效率提供了更多保障。韩伟表示，若通过人脸识别、扫码入场、自动控灯等技术，乐刻可省去人工成本，将场地营业时间延长。非高峰时段的低价（如10元/小时），既满足了时间灵活的健身爱好者的需求，又通过日间摊薄成本而获得更多营收。这种数智运营模式，也让乐刻在新场景竞争中具备天然优势。

　　此外，健康餐领域也成为乐刻的新赛道。“我们之前提出了‘健身平权’的理念，现在希望解决‘饮食平权’的问题，让大家都能享受到好的餐食。”韩伟坦言，“好身体三分靠练、七分靠吃，但健康餐价格高、食材难控。”乐刻尝试通过源头直采，目标是推出20元以下、非预制、营养可控的健康餐。该模式预计今年会在杭州批量落地，成功后将推向全国。

　　谈及“百城万店”的目标，韩伟在感到压力的同时也满怀信心，“我预估大概5—10年，一定可以达成这个目标。”韩伟表示，目前，乐刻已具备一年开设1000家店的能力，未来实际达成目标的进程可能会更快一些，抑或有不可预见的因素。

　　从健身平台到运动生态的“S端”，从2000家门店的规模化到多品类、多场景覆盖，乐刻正在不断尝试更多可能性，锚定健身市场更广阔的领域。正如韩伟所说，“我们习惯于做看似‘傻大黑粗’、实则有价值的事，虽然别人觉得是‘吃苦’，但乐刻觉得有乐趣，这些困难也需要有人去克服。”